2000-2011年间，康泰环保董事长花成巍先后涉猎IT行业和制造业，得益于工作过程中（zhōng）接触到部（bù）分环（huán）保行（háng）业的（de）高（gāo）端（duān）客户，综合中国（guó）的政策和环境状况（kuàng），开始将视线锁（suǒ）定环保领域，而对行业的思考更使他（tā）意识到高端技术对于国家（jiā）和企业发（fā）展的重要性。

不（bú）仅如此，谈（tán）及自己的创（chuàng）业之路（lù）时他（tā）还（hái）说（shuō）道（dào）：“锁定环保领域后，2009-2011年间有（yǒu）目的地（dì）参观了（le）荷兰阿姆斯特丹（dān）、德国慕（mù）尼黑等国（guó）际（jì）大型污水展会，发现任何（hé）一个先进（jìn）的环保（bǎo）工程，尤（yóu）其是污水（shuǐ）领域都离不开重大（dà）环保（bǎo）装备的（de）支撑（chēng）。”而从装备制造角度看，国内环保（bǎo）装备制造（zào）与海外发达（dá）国家相差较（jiào）大，无论是从高科技设计亦或是标准落地执行，追本溯源，国内（nèi）环保装备制（zhì）造企业缺乏清晰的客（kè）户（hù）定律法（fǎ）则，加之技术力量（liàng）薄弱、创新能力（lì）差，主要依靠仿制和（hé）低水平加（jiā）工的（de）生产模式（shì），导（dǎo）致（zhì）整体（tǐ）处于混乱（luàn）无序（xù）状（zhuàng）态，企业间过度竞争，甚至出现低价竞标（biāo）等恶意竞争现象。

机遇与（yǔ）挑战并存，理想与（yǔ）梦想碰撞，前期工作积累、大批环保优质客户资源（yuán）以（yǐ）及对市场的强（qiáng）有（yǒu）力（lì）洞（dòng）察相（xiàng）结合，2011年10月康泰环（huán）保应（yīng）运（yùn）而生。成立之初，康泰环保便不失时机地选（xuǎn）择（zé）污（wū）水处理细分领域（yù）中的污泥（ní）板块，并有明确的定位一家专注于（yú）污泥处（chù）理新设备（bèi）及新技术的（de）公司。

【求真】“衣带渐宽终不悔， 为（wéi）伊消得人憔悴”

第二境界则为：成大事业（yè）、大学问者（zhě），不是轻而易举（jǔ）、随便可得的，必须坚（jiān）定不移（yí），经过一番辛（xīn）勤劳动、废寝忘食、孜（zī）孜以求，直至人瘦带（dài）宽也不后悔。康泰环（huán）保通过构（gòu）建污泥处理的三大板（bǎn）块，从打造污泥处理（lǐ）全（quán）产业链升（shēng）级为高端制造的缔造者，其取名于“安康（kāng）祥（xiáng）泰”、“泰然处之”，要做（zuò）的就（jiù）是（shì）一个属于中（zhōng）国自己（jǐ）的（de）品牌，这条道路注定（dìng）充满挑战与想（xiǎng）象。

环保（bǎo）装备制造“标准化”，突（tū）破行（háng）业痛点。

国内的装备制造与（yǔ）欧美的差距较大（dà）程度上是由于（yú）缺少标准的（de）落地执行造成的，以至（zhì）于（yú）整个中（zhōng）国市场（chǎng）进入（rù）了“低成本（běn），质量差”的（de）死角，企业（yè）靠降低（dī）价格（gé）求生存，国内的设备采（cǎi）购低价中标的情（qíng）况屡见不鲜。纵（zòng）观国外发达国家的设备制造业（yè），如国际标准化组织(ISO)、欧洲标准化委员会(EN)、德国标准化学会(DIN)、英国的标准（zhǔn）学会(BS)、美国的（de）国家标准学（xué）会(ANSI)等，对环（huán）保设（shè）备有（yǒu）较为系统、详细的（de）标准和规范，尤其在技（jì）术（shù）要求和配套性方面，具有严格的（de）标准和规范性（xìng）。很多时候（hòu），由于设（shè）备的非标准（zhǔn）化会（huì）大大增加（jiā）项（xiàng）目成本，甚（shèn）至（zhì）不能及时找到标准的配套（tào）设备（bèi）而给相关企业带来较（jiào）大麻烦。董（dǒng）事长花成巍（wēi）举例，“德国制造仅仅比国（guó）内（nèi）多20%-30%的（de）成本（běn），却可以（yǐ）获取（qǔ）高（gāo）于国内（nèi）一倍（bèi）的利润，究其原（yuán）因，关键（jiàn）是（shì）标准化的制造。”

环保市场上，大型水（shuǐ）务公司的项（xiàng）目（mù）采（cǎi）购（gòu）集中度越来越高，性价比较（jiào）高的环（huán）保装备企业更受（shòu）欢（huān）迎；而环（huán）保装备企业却在不断失去劳动力（lì）成（chéng）本低廉（lián）的优（yōu）势，导致企（qǐ）业设备生产成（chéng）本逐年攀升，获利更显单薄。在互联网、智能化的今（jīn）天，企业间竞（jìng）争（zhēng）异常激烈，谁（shuí）的性价比高，谁才能（néng）一揽客户芳心；谁率先能（néng）将产品快速标（biāo）准化，谁将是市（shì）场（chǎng）的受益者。德国标（biāo）准化学会(DIN)Dittberner也说过，标（biāo）准化是创新（xīn）的驱动力，亟待解决的首要任务，也是实现市场和（hé）供应商领先战略的手段。

为了应对这种（zhǒng）变化，康泰环保敢于寻找客（kè）户痛点，并以（yǐ）此制定流（liú）程、品质（zhì）控（kòng）制标准，通（tōng）过更加精（jīng）细化的标（biāo）准，打造（zào）自身品（pǐn）牌，以（yǐ）“标准化（huà）”产品证明中国环保装备（bèi）不（bú）再低端，不再以低价（jià）获得市（shì）场。

为此，康泰环保（bǎo）建立了滤控（kòng）流程系统，并制定成文件，有专（zhuān）人负责实施。在（zài）进行装备制造时，对每一个步骤都设立标准（zhǔn），从原材料的采购标准、工（gōng）艺的流程（chéng）标准（zhǔn）、各（gè）阶段的组装标准，到变成成品（pǐn）后的产品品质标（biāo）准、出仓（cāng）检验标准以（yǐ）及加工的精度标准（zhǔn）都作出（chū）明确规（guī）定，力求精益求精。用（yòng）心做好每个细节，小到焊接的深度、焊接熔面焊丝的选择（zé）都有明（míng）确说明。不仅如此，从外协到自主（zhǔ）生产都制定一（yī）套标准（zhǔn）化体系，同时拥有后台（tái）系统，在执行过程（chéng）中（zhōng）便（biàn）于随时诊（zhěn）断并修补漏洞，不断完善系统。

“标准（zhǔn）化（huà）”产品脱颖而出，备受（shòu）市场赞誉（yù）

标准的欠缺意味着身价的降低。在花成巍看来，企业的产品标准化工作要“三步走”。第一（yī）步，制（zhì）定好能确切反映市场需求（qiú），令顾客满意的产品标准；第二步，建立起以产品标准为核心的有效标准（zhǔn）体系；第三步，把标准化纵向推进，运用多种标准化形式支持（chí）产（chǎn）品开发。康泰环保自主研发制造的叠螺式污泥脱（tuō）水设备则是最真实的写照。

叠螺式污泥脱水机是康泰推出的第一款产（chǎn）品，运用标准化（huà）车间已形（xíng）成批量（liàng）规模生产，节约了成（chéng）本并加快了产品出货（huò）率。为适应不同的污（wū）泥（ní）处理量及不同需（xū）求的客户，目前已经形成18种规格型号系列；在遵循了力水同（tóng）向、薄（báo）层（céng）脱水、适当施压及延（yán）长脱水路径（jìng）等基础上，摆脱（tuō）了（le）过往设备（bèi）易堵（dǔ）塞、无法处理低浓度污泥及含（hán）油污（wū）泥、能耗高、操（cāo）作（zuò）复杂等技术窘境，并可将污泥脱（tuō）水至含水率75%-85%。除此之外，该（gāi）款（kuǎn）设（shè）备集全自动控制柜、絮（xù）凝调质槽（cáo）、污泥浓缩脱水本体及（jí）集液槽于一体（tǐ），可在（zài）全（quán）自动运行的条件下，实现高效絮凝，并连续完成污（wū）泥浓缩和压榨脱（tuō）水工作，最终将收（shōu）集的滤（lǜ）液回流或排放。

在国内环保装备企（qǐ）业数量众多，行业同质化现象严重（chóng），低价等恶性市场竞争（zhēng）现状下，康泰环（huán）保通过产品差异（yì）化、服（fú）务（wù）差异化和品牌差异化等方（fāng）式在环保装备（bèi）行业（yè）中独树一帜，占领行业发展高地（dì）。在（zài）产品差异（yì）化方（fāng）面，依（yī）靠标（biāo）准（zhǔn）化（huà）车（chē）间（jiān），通过后台测试数据，分（fèn）析（xī）并统计可（kě）以节约（yuē）成本的程序、提高生（shēng）产效率的步骤以及提升产品品质的（de）技术（shù），从而制定（dìng）出最优化设计，形成的“标准化”产品（pǐn）低于同行业（yè）成本（běn）平均值15%，且规模化生产加（jiā）速产品出（chū）货率，常规品种成（chéng）交货期（qī）(3天)远（yuǎn）远高（gāo）于国内常规型（xíng）号（hào）(1-1.5月)。2016年，“标准（zhǔn）化”产（chǎn）品-叠螺式污（wū）泥脱水机出货量近600套，2017年正向（xiàng）1000套迈进。在服务和（hé）品牌差异化方（fāng）面，康泰环保拥有强大的售后系（xì）统（tǒng）。

学（xué）习发（fā）达国家的标准化之路，定位于为中高（gāo）端客户（hù）服务，坚持自己的品牌质量，增加客（kè）户（hù）对自身的信心和（hé）黏度，不断为目标客（kè）户（hù）创造（zào）价值。工程公司和企业（yè）业主是康（kāng）泰环保的主要合作对象，巧妙借助两类企业绝大多数考虑（lǜ）性价比（bǐ）和口碑的特性，形成（chéng）“极速传（chuán）播，快速口碑”，为康泰环保打（dǎ）响（xiǎng）了（le）自己的品（pǐn）牌。“念念不忘，必有回响”，近三年康泰环保客户（hù）数量快速增长，服务范围已涉及全（quán）国30多个行业、500多家企业，出口28个国家和（hé）地（dì）区，多个国家（jiā）建立（lì）合作机构。且叠螺式污（wū）泥脱水机市场占有率近25%，位列第（dì）一，世界各地500多（duō）个优质“铁杆”客户也印证（zhèng）了康泰环保（bǎo）的（de）准（zhǔn）确定位。

【升（shēng）级】“蓦然（rán）回首，那人（rén）却在， 灯火阑（lán）珊处

此第三境（jìng）界则（zé）为最高（gāo）境界，即为：做学问（wèn）、成（chéng）大事业者，必须有专（zhuān）注精神（shén），反复追寻、研究，下足功夫（fū），自然会（huì）豁然贯通，有所发现、有所（suǒ）创新（xīn），醒”，这与（yǔ）第（dì）三（sān）境界不谋而合。

面对企业的长期发展，康泰环保始终秉持市（shì）场存（cún）在挑（tiāo）战，传统（tǒng）产（chǎn）品存在竞争，在短（duǎn）时间内康泰环保（bǎo）与（yǔ）竞（jìng）争对手上（shàng）存有一定优（yōu）势，但所（suǒ）谓“生于忧患，死于安乐”，需时刻保持高度危机感才能存（cún）活。然内外必兼顾（gù），康泰环保也深刻意识到企业引进高端（duān）人才（cái）以及研（yán）发新技（jì）术（shù）的重要（yào）性（xìng），现阶段已和国内（nèi）高端院校、研究机构和企业在谈合作，同（tóng）时引进国外企业的成熟技术，利用对行业的理解和在营销能力、生产（chǎn）系统方面（miàn）的现有资源形成战略合作。在未来升（shēng）级战（zhàn）略中，康泰（tài）环保依然以创（chuàng）新、专（zhuān）注的精神，借助资本力量，现有阶段专注高端（duān）环保装备制（zhì）造，倚（yǐ）赖高端人（rén）才以及新技（jì）术的研（yán）发，以期（qī）逐渐（jiàn）成为污泥处理领域生态系统集成者。